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北京第一家尾货市场 三个月销售突破20亿

—— 北京 天兰天服装尾货批发市场 ——

专业市场策划-北京天兰天服装尾货批发市场
 

客户:北京天兰天服装商贸有限公司

项目背景 ABOUT TIANLANTIAN

     该项目位于西三环丽泽桥长途汽车站旁,交通便利,总经营面积15000平方米,前身为天兰天市场,定位于小商品市场,因为定位不准,引不起商户的兴趣,导致招商工作无法进行下去,市场面临倒闭的命运,市场股东500万元的投资付诸东流。
     2006年12月1日,受天兰天市场董事长侯续江的委托,尖点国际在总经理梁吉良的带领下正式接手天兰天市场。

尖点服务内容

  • 市场调研
  • 可行性研究报告
  • 商业规划
  • 招商管理
  • 年度营销、促销方案
  • 企业形象VIS全案设计
尖点国际协办尾货标杆市场启动仪式

尖点组织郑州百万尾货采购团光顾天兰天

尖点诊断

结合尖点国际丰富的商业运作经验,以缜密的市场调查为基础,尖点国际总结出一下几个问题:

1、“天兰天”所处的丽泽桥商圈不是北京传统意义上的繁华商圈,小商品市场重在人气和客流量,显然“天兰天”不具备这样的条件。

2、丽泽桥周边商圈是传统的建材商圈,周围外地人居多,消费购买力相对较低,加上附近已有成熟的小商品市场,竞争相对激烈。

项目要想取得成功必须要另辟蹊径,准确定位。
尖点国际总经理兼总策划师梁吉良先生发现: 

1、近几年我国纺织品服装出口遭遇反倾销的问题日益突出,一些服装加工企业订单不能顺利出关,只能转为内销。 

2、很多服装企业库存的销售途径过于单一,压仓和塞货的情况十分严重。

3、根据北京服装批发市场的现状,一大部分服装批发商户没有找到符合自己的专业市场,这就构成市场的缺口——专业服装库存批发市场。

经过尖点国际多次的会议研讨,创造性的提出“尾货”这一概念,并确定将天兰天市场打造为“中国第一家尾货批发市场——天兰天GOGO服装尾货批发市场”。2006年12月4日上午,尖点国际向天兰天市场呈交了第一份报告——《天兰天服装尾货市场营销诊断报告》。

执行效果

在尖点国际的精心运作下,2007年1月10日7点30分,中央电视台二套《第一时间》报道了天兰天服装尾货市场,当天上午客流量突破20000人次,一层商户商品库存全部售罄,当天下午,一楼328个摊位一个半小时就全部租空。天兰天尾货市场一共3层,每一层的招商工作从开始到结束从没超过3个小时,创造了当时尾货市场的招商神话。

天兰天服装尾货市场三个月试营业期间,市场出货量达1.2亿件,销售额近20亿元。到了2007年底,天兰天的知名度和在尾货市场的霸主地位已初步确立起来。2008年1月20日,天兰天尾货市场被评为“中国服装尾货批发市场最具影响力的品牌”。发展壮大后的天兰天尾货市场成就了真正具有中国速度的商业奇迹。

执行效果

关于项目更多设计

尖点认为,脚踏实地的落地服务才是负责、有效的方式。从项目的市场调研分析出发,制定切合实际的品牌战略规划、搭建品牌在市场中的架构、梳理提炼品牌理念并提供精彩合理的品牌宣传创意;根据特色设计品牌视觉识别系统(VI),做好VI培训、考核,并提供适合企业和品牌的包装方案;进一步考察企业文化与CI系统构建,做好CI评估、诊断,配合企业进行CI宣讲与贯彻,最终整合并建设企业文化。

至此,一个优秀的创意、一个好的LOGO、一套严谨的VI只是将您的企业武装了一半,尖点为您提供专业的环境与导视体系设计,让品牌和企业的能量与魅力发挥到淋漓尽致。 

修身齐家,尖点继续为您提供在线发布、推广解决方案,搭建网站并重点落实新媒体设计。最后完成品牌的完美亮相,步步为营的做好公关活动与推广执行。

企业内刊设计网站全案策划执行设计赈灾慈善活动

我们是中国尾货市场规范的创立者,我们是中国第一尾货市场策划机构 ,五年内成功策划商业面积超过200万平米
3个月销售额20亿的尾货大亨 传奇,只在你的手中缔造……


中国经营报

7月2日上午,“促进我国尾货市场规范发展的机制与政策”座谈会(以下简称“座谈会”)在国务院发展研究中心会议室圆满召开。会议主要就我国尾货行业产生的客观必然性、发展现状以及趋势进行了讨论;对我国尾货行业发展存在的问题进行了深入的分析;









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